Социальные токены: валюта авторов, фанатов и закрытых клубов

Ценность социальных токенов держится не на технологии или платёжной сети, а на человеке с его аудиторией: блогере, музыканте, спортивном клубе или закрытом сообществе по интересам. Идея звучит заманчиво: фанаты поддерживают автора, а взамен получают доступ и привилегии. В этом уроке разберём, какие бывают социальные токены и как они устроены, посмотрим на громкие запуски последних лет и оценим риски для автора и покупателя.

Что такое социальные токены

Представьте членский билет в клуб поклонников, который можно купить, продать или передать другу, а стоит он ровно столько, насколько востребован кумир в данный момент. Примерно так устроен социальный токен: это токен на блокчейне, который выпускает автор, сообщество или организация, чтобы дать держателям доступ, привилегии или право голоса.

Обычно выделяют три вида. Личные токены выпускает конкретный человек: блогер, художник, музыкант. Токены сообществ открывают доступ в закрытый чат, на мероприятия или к совместным решениям группы. А спортивные клубы и бренды выпускают фан-токены, чтобы вовлекать болельщиков в мелкие решения и розыгрыши.

Технически большинство таких токенов — обычные токены в Ethereum и совместимых с ним сетях, выпущенные с помощью смарт-контрактов. Отличие не в технологии, а в том, на чём держится спрос.

Социальные токены легко спутать с мемкоинами знаменитостей. Граница тонкая, но разница в обещании: социальный токен хотя бы на словах даёт доступ или привилегии, а мемкоин держится только на шутке и шумихе. Впрочем, стоит привилегиям потерять актуальность — и «токен автора» быстро превращается в обычный мемкоин.

Как они работают и что дают держателю

Из чего складывается ценность? Из обещанных привилегий и ожиданий роста. Автор может открыть держателям закрытый чат, ранний доступ к контенту, скидки на мерч, личные созвоны или право проголосовать за тему следующего видео. А сообщество может требовать определённое число токенов для вступления, как это делает, например, клуб Friends With Benefits.

Фан-токены спортивных клубов работают через специальные платформы, самая известная из них — Socios на блокчейне Chiliz. Держатели голосуют в опросах клуба: какую песню включать после гола, какой дизайн выбрать для сувенирки. Но это голос по второстепенным вопросам, а не доля в клубе и не право на его доходы.

На платформах с кривой связывания цену задаёт формула: ранние покупатели получают токены дешевле, а когда интерес падает и держатели начинают продавать, цена так же автоматически снижается. Спекулянтам это удобно, а тем, кто вошёл на пике, — больно.

У токенов сообществ есть и более практичная сторона: токен работает как пропуск. Смарт-контракт или бот проверяет баланс кошелька и пускает в закрытый канал только держателей. Такой пропуск можно продать, если вы уходите из сообщества, — обычная подписка этого не позволяет.

• Доступ: закрытые чаты, мероприятия, ранние релизы.
• Голосование: опросы по вопросам сообщества или клуба.
• Скидки и бонусы: мерч, билеты, эксклюзивный контент.
• Статус: значки, роли в сообществе, место в рейтинге поклонников.

Что показала история громких запусков

Социальные токены пережили несколько волн популярности, и каждая заканчивалась похоже: быстрый рост на волне интереса, затем отток пользователей и падение цен. Опыт этих волн поучительнее любого рекламного обещания.

Причины у этих историй разные, но механика повторяется. Ранние участники покупают дёшево и активно рекламируют проект, новые приходят ради роста цены, а не ради сообщества. Когда поток новичков иссякает, продавать начинают все разом: на платформах с кривой связывания цена по формуле катится вниз, а в стакане покупателей просто не остаётся.

Общий вывод простой: платформа и автор могут уйти, а токен останется у держателей. Если его ценили только за внимание, то когда внимание уйдёт, от ценности почти ничего не останется. Сходство с историей NFT тут не случайно: о похожих механиках рассказано в уроке про NFT.

Главные риски

Первый риск — зависимость от одного человека. Автор может потерять интерес, угодить в скандал или просто выйти из проекта, распродав свои токены. Цена тут же отреагирует, а договора с держателями у него, как правило, нет.

Второй риск — ликвидность. Покупателей у большинства социальных токенов мало, и продать даже небольшую сумму без сильной просадки бывает трудно. Третий — манипуляции: автор и его окружение получают токены первыми и дешевле всех, так что схема «разогнать и продать» здесь особенно проста.

Четвёртый — регуляторный. В ряде стран токен, который продают с расчётом на прибыль от усилий автора, могут признать ценной бумагой, а его выпуск без регистрации — нарушением. Правила различаются и меняются, поэтому и автору, и покупателю стоит сверяться с требованиями своей страны. Об общих подходах рассказано в уроке про регулирование DeFi и NFT.

Наконец, есть риск самой платформы. Если токен живёт внутри одного сервиса, закрытие или смена правил может обесценить его за один день — в прошлых волнах такое уже случалось.

Как подойти к социальным токенам с умом

Покупателю стоит задать себе главный вопрос: что вы получите, если цена токена так и не вырастет? Если привилегии сами по себе стоят потраченных денег, покупка похожа на абонемент в клуб. Если без роста цены смысла нет, это ставка на внимание к человеку, и сумма должна быть соответствующей.

Автору же стоит помнить, что с выпуском токена он берёт на себя ответственность перед держателями. Падение цены будут ставить в вину лично ему, а юридические последствия зависят от законов страны. Часто проще и честнее начать с обычной подписки или NFT-пропуска, не обещая доходности. А тем, кто хочет научиться отличать живые проекты от пустышек, пригодятся признаки мошеннических проектов из уровня 9.

Полезно спросить себя и о мотивации. Хотите поддержать любимого автора? Прямой донат или платная подписка дойдут до него с меньшими потерями и без лишних рисков для вас. Токен оправдан, когда возможность передать или продать доступ действительно что-то добавляет.

1. Выясните, кто выпустил токен и сколько токенов принадлежит автору и его команде.
2. Проверьте, что конкретно дают токены держателю и записано ли это где-то публично.
3. Посмотрите объём торгов: сможете ли вы продать токен, если передумаете.
4. Оцените, сколько живых участников в сообществе, а не только подписчиков.
5. Вкладывайте только ту сумму, которую не жалко потратить на сам доступ.